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发布日期：2024-07-13 00:37:29 作者: 行业新闻
进入WTO之后，中国市场面临着激烈的竞争。服装市场，此风犹甚，男士西服领域更甚：产品同质化倾向严重，品牌的生存几率及市场拓展能力不断降低，外国高端品牌的抢滩正给中国服装公司能够带来不可避免的压力。
国内西服行业领军者宁波雅戈尔集团，近年来定位于高端消费市场，以“创世界名牌，铸百年企业”为发展目标，着力推进自主创新，在自主品牌研发能力和独立运作能力方面下足功夫，正大胆尝试走出一条“自主创新，塑男士西服民族品牌形象”的发展道路。
自诞生之日起，雅戈尔就以塑造品牌企业为己任，十分注重品牌形象塑造和品牌价值提升，近年来更是瞄准塑造国际大品牌形象，立足品牌国际化发展道路，在提升品牌价值和核心竞争力上积极谋求突破，并取得了不俗成绩。
说到创牌的重要性，雅戈尔集团总裁李如成感受颇深：“如果中国在服装行业没有自己的品牌，那么中国服装永远只能跟在人家后面，永远只能赚一点劳务费。”
“Youngor”，青春和活力的象征，立足长远，雅戈尔人有自己独特的一本“武功秘笈”，并且乐于践行。
谈到品牌创新，李如成有自己独到的见地：“2006年，中国将真正驶入WTO这条高速公路，中国企业都将共同遵守世界市场的规则，国际大鳄们全面进军中国市场，使品牌自主创新迫在眉睫。”
在男士西服行业归于沉寂、市场细分趋势越来越明显的情况下，雅戈尔决心对品牌营销做全面的创新，包括持续进行的渠道改革、终端信息收集等等，但创新的重点就是产品的高科技创新。
服装开发方面，雅戈尔运用高新技术对传统服装产业进行技术改造，引进国际先进智能生产设备，提升产品品质和档次。同时，为满足多种层次、不同个性消费需求，雅戈尔采取多产品系列经营战略，把单一品牌多系列化，如雅戈尔系列主要是针对中档花钱的那群人，金色雅戈尔则定位于高档消费群体。
面料开发生产方面，雅戈尔积极寻求与国际跨国公司的合作，大力引进国外优秀专业人才，致力于高支高密中高档面料的研发。此外，雅戈尔还注重开发功能性整理的高的附加价值新产品，增大拥有自主知识产权的新技术、新面料的比重，并加强清洁生产和绿色环保的力度，提高纺织面料品质的稳定性，逐步减少相关成本、提高综合竞争力。
技术改造方面，雅戈尔围绕“高起点、高科技、高投入、高产出”的四高目标，充分的发挥雄厚的资金实力，其在软硬件投资方面已达到国际一流水平，保持了行业的领先地位。
作为技术创新主阵地的雅戈尔技术中心更是加速技术创造新兴事物的能力的脚步，和分中心联合研发的纳米拒水拒油免烫面料、纳米高级礼服呢、高档功能性服装里布、全羊毛高支印花衬衫面料、竹纤雅丽呢等八个产品已列入国家科技部重点新产品计划和国家火炬计划。
近两年来，雅戈尔不仅加快产品研发的速度，还制定出30多项新产品企业标准，其中50%的产品企业标准达到国际领先水平，如：甲醛含量、防皱、防缩、触感等指标方面处于国内领先水平，达到发达国家当代先进水平。
技术创新不是空中楼阁，更非纸上谈兵，其对于市场的作用更是不可小觑。雅戈尔北方服饰公司总经理陈志高向记者表示：“雅戈尔的产品坚持‘我有你无’，‘你有我新’。如果大家都是同种类型的产品，那么只有打价格战。这对品牌的塑造是不利的。在现有市场发展形态趋势下，我们坚持在产品上保持新品上市的领先。”
在技术创新方面取得骄人成绩的同时，李如成仍保持清醒的认识：“尽管在生产的基本工艺上我们已具备了世界级的水平，但设计能力上与国际大品牌的设计水平还有很大的差距。加强产品研制设计领域的投入，将是2006年品牌战略中的一个重要战术动作。”面对市场日新月异的潮流趋向，雅戈尔更为充分地认识到产品创新在销售中举足轻重的地位。2006年，雅戈尔将集中企业的有利资源，加大在产品研制设计能力上的投入，发挥产业链优势，使产品的市场之间的竞争力得到进一步提升。
2006年，国际高档男士西服品牌争相进入中国，本土一线男士西服品牌纷纷施展拳脚，市场竞争已进入白热化阶段；国际上，中国与欧美纺织品贸易争端愈演愈烈，中国服装业似乎进入多事之秋。李如成说，尽管内外形势严峻，但历经27年发展历史的雅戈尔已经具备了厚积薄发的技术实力，为下一步品牌创新奠定了坚实的基础。
雅戈尔不仅是国内男士西服行业生产巨鳄，其经营理念和营销体系也别具匠心。它秉承“一针一线倾注真情”的诚信经营哲学，塑造了一套传统与现代交融的营销体系。
雅戈尔营销体系的轮廓是：在中心城市建起1－2家大型中心旗舰店，再以它们为中心向周边的销售终端提供服务。以自营旗舰店作为营销网络的龙头，成为品牌形象中心、顾客凝聚中心、销售中心和信息中心，在经济一体化的浪潮中塑造与国际接轨的营销渠道。
目前，雅戈尔的市场网络涵盖全国（除台湾、澳门外）各个省、市、自治区和直辖市，建立了130多家分公司、400多家自营专卖店、2000多家店中店和商场专柜，还在欧美国家和日本、香港建立了多家分支机构。在努力打造营销网络的同时，雅戈尔也在努力探索和借鉴国外先进的营销管理模式和理论，不断强化品牌管理建设。为此，雅戈尔聘请了法国国际服装品牌专家奥博利·马蒂先生为品牌营销顾问，在市场实践中全面应用国际服装品牌管理前沿理论——MID理论。雅戈尔这种“完善营销网络＋国际化品牌管理”模式取得了显著的市场成效：产品销售量和市场占有份额节节攀升。据中华商业信息中心“全国大型零售商场国内西服品牌分布结构图”显示，2006年3月份，雅戈尔市场占有率为13％，高居榜首，位居第二的罗蒙为5％，第三名杉杉为4％。
李如成的设想是通过美国分公司作前期铺垫，最终实现在美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。这是中国男士西服行业的突破。在品牌国际营销道路上，雅戈尔迈出了由“中国制造”向“中国创造”勇敢的一步。
美国很多服装企业都希望和雅戈尔OEM合作，对此，李如成一如既往地保持清醒的认识。他认为，这一些企业寻求合作的主要动力来自于试图阻止雅戈尔自身品牌开拓美国市场。因此，重点是尝试调节、掌控这种平衡。一方面，进行OEM加工发挥、消化雅戈尔服装城的产能，另一方面，雅戈尔正在进行品牌突围，他选择了美国市场作为开始。
据悉，雅戈尔美国分公司建立之初，短时间内仍将进行贴牌产品的销售，这些贴牌产品都是来自美国的西服品牌。“这是个重要的转折。”雅戈尔进出口公司总经理孙云彪说：“在这样的一个过程中，我们将建立更多的销售经营渠道，培养销售队伍，逐步实现在美国市场引入雅戈尔品牌的西服。”
配额的取消被雅戈尔视作一次革命的机会。“美国是全球纺织品消费最大的市场。”李如成认为。随着无配额的到来，目前雅戈尔正在把重心从日本市场转向美国市场，以此来实现在美国市场的品牌突围。雅戈尔打算在1～2年内，考虑通过三种途径实现在美国市场的品牌突围：在当地建立零售店，或者与美国当地零售商合作，设立专柜或者店中店；此外，还会考虑与国外品牌合作，通过收购、参股形式在美国获得营销渠道、占据市场。李如成曾说过：“不一定完全要靠自己去建立国际销售通道，公司可完全借助海外的销售力量去打响雅戈尔的品牌。”
部分专家对雅戈尔的国际营销道路则持保留和怀疑态度：这种国际销售模式是否预示着中国西服业“后贴牌时代”的到来？专家的担心绝非多余，在世界服装业，中国素来享有“贴牌大亨，创牌小K”的名号。对此，雅戈尔早有打算，在走国际营销道路的同时，雅戈尔为自己量身定做了“改变贴牌形象，走国际市场营销之路”的新目标，并身体力行。据行业最新权威多个方面数据显示，雅戈尔贴牌数量三年来分别为40.56万套、36.36万套和35.67万套，呈逐年降低的趋势，由此可见其抽身贴牌市场，致力于发展自主品牌的决心。而第二名贴牌数额却以近200％的速度逐年激增，仍未逃出“贴牌名牌”的窠臼。
“打入国际销售市场，改变中国贴牌形象”远非雅戈尔的终极目标，“做中国自己的西服品牌”才是中国西服的根本出路，也是雅戈尔多年来孜孜以求的发展愿景。中国西服怎么来实现从“MadeIn China”到“Created InChina”的实质性转变？2005年下半年，李如成初步表达了他对中国服装创世界品牌的想法：“创国际大品牌的大气候已经很成熟，中国品牌走向世界初步具备了条件。”逆水行舟，不进则退。专家觉得，品牌国际化不失为眼下较为明智的选择。
今年3月份刚刚获得中国服装品牌年度成就大奖的雅戈尔，“创造中国自己的世界西服品牌”的信念日渐坚定。从整合自主销售渠道发力，雅戈尔决心放弃中低端市场，重新定位于高端品牌，同时也在暗中酝酿着一场品牌国际化运动。
雅戈尔副董李如刚认为对品牌国际化运动中的“多品牌”路线，还是要慎之又慎，“中国现在有这么多服装品牌，但是走向国际市场的还不多，仅仅是起步。但是，从另一个角度看，国外的服装品牌大多一百多年了，我们的不过十几、二十几年。所以，我们既要努力，又不能急于求成。什么叫国际化？假如我们一年销1000万件衬衫，我们在国内销500万件，在国外销500万件，而且这500万件是以‘雅戈尔’品牌销出去的，这才叫国际化。”
中国服装品牌在国际市场的现状是：产品在国际市场，品牌不在国际市场。李如刚对此深表忧虑。由此他提出了一个大胆的设想：“我们打算引进一两个国外品牌，但是，我们引进国外品牌，是为学习他们先进的品牌管理模式。并不是我们自己的牌子就不要了。我们这个牌子是我们20多年努力的成果，我们不会轻言放弃。如果我们自己的牌子丢了，我们和国外品牌合作的基础和资格就没有了。”
服装品牌专家于长江认为：“雅戈尔是时候向品牌国际化层面提升了。首先要做的功课是应该做好品牌层面的定位，树立国际化形象，做中国男装品牌的领导者。但品牌国际化并不像开拓国内市场那样简单，之前必须明确自己的核心定位和提炼核心价值。”
雅戈尔的发展历史，是一部男士西服行业黑马的崛起史。雅戈尔经过二十七年的发展，已经从一家名不见经传的乡镇企业，发展成为国内顶级规模的服装先进制造业生产基地和荣列世界服装制造业500强中国入选企业第一名，总实力列入中国最具竞争力500强企业的第49位。其拳头产品男士西服已连续五年居全国同种类型的产品市场综合占有率第一名，连续四年稳居中国服装行业销售和总利润双百强排行首位。雅戈尔报牌出口额已经连续三年遥遥领先，2003－2005年分别为1086.36万套，1415万套和1822万套，2005年的出口额比第二名高出565万套。
雅戈尔高层说：“我们现在需要一个时间点。”为了这一段时间点，雅戈尔努力并期待着，中国服装业崛起于世界，指日可待。
