桐乡羊毛衫 “织”出一个千亿产业

发布日期：2024-03-24 00:51:18 作者: 初中/高中/大学/教师校服

  全世界每十件羊毛衫，有7件来自濮院；全国平均每3个人中，有1个人拥有濮院生产的毛衫产品。提起桐乡濮院，往往就会联想到羊毛衫，这里不产一根羊毛，却成为全世界最大的羊毛衫集散中心。

  天气转冷，濮院羊毛衫市场也格外热火，车间里电脑横机加速运转、街头运送纱线的车辆川流不息、直播间里人气爆棚……今年1至11月，濮院羊毛衫市场成交额达1208.50亿元，同比增长19.8%。

  经过一路爬坡过坎，如今毛衫产业形势如何？有哪些新的风向？近日，潮新闻记者走进濮院的企业、车间、市场门店等，在行业一线寻找答案。

  濮院与“衣”缘分颇深，古时曾以“天下第一绸”——“濮绸”著称于世，是明清江南五大名镇之一。

  1988年，毛衫产业在这个小镇萌芽，由政府牵头，在双燕路建起30个门面，形成濮院羊毛衫市场的雏形。

  此后十年，濮院先后建起10个交易区，成为全国最大的羊毛衫集散基地，为10万人提供了就业。那是很多羊毛衫从业者口中最好的年代：机器自动化程度没这么高，一个月可以做几十万件。千圣禧、浅秋、褚老大、纯爱、百艺鸟、圣地欧等本地知名品牌脱颖而出。

  2010年，“濮院毛衫”成功创建为浙江省区域名牌。那时候，去濮院买毛衫，去海宁买皮衣，一度成了江浙沪流行的周边游活动。不过，随着电商时代加速，去濮院的游客逐渐少了。在一些百货商场，毛衫的专柜开始让位于化妆品和珠宝，从一楼搬至两楼，又到三楼、四楼，直到撤柜离场。

  渐渐地，多年的同行竞争陷入无序，整个行业内卷严重。“市场完善既是优势也是缺点，优点是它能很快火起来，缺点在于会被迅速模仿。”张佳伦是濮院的第二代毛衫人，其父母从档口起家，一开始做貂绒生意，早年这种混纺面料在冬季尤其北方地区颇为畅销，“现在这种噱头类的东西慢慢的变少了，概念太透明了。”

  好在这些年，濮院羊毛衫市场也开始寻求新的突破口。2013年，濮院时尚古镇核心景区启动更新，占地面积约1287亩，总投资约71亿元。9年等待，终于在今年3月露出真容，并于年初成功创建省级5A级景区镇。“时尚不单单是走秀，未来对于濮院古镇来说，这是一个综合性的课题。其中就有一点，生活态度可以时尚起来。”在一手打造了乌镇模式的陈向宏看来，濮院是一个新概念和新定位的水乡古镇，相比乌镇更年轻、潮流。

  为了配合古镇的年轻化亮相，举办多年的濮院时尚周今年更名为濮院时装周，一字之差透露的是濮院不加掩饰的时尚野心。开幕秀邀请了Masha Ma，她是首位登上巴黎时装周官方日程最年轻的中国设计师，闭幕秀则请来为众多明星设计红毯华服的Grace Chen。时装周之外，一系列时尚活动和策划落地古镇，带动人气与知名度。一位来此参加针织及纤维艺术展的中国美术学院老师认为，将潮流风尚、地缘文化和区块产业生态有机结合，在注重国潮和文化自信的今天，具有一定的推动作用和价值。

  从第一件羊毛衫诞生起，濮院沿着双燕路、永乐路等马路市场起步，如今渐次建成濮院时尚中心、国贸名品港、世贸大厦、轻纺城等20个商圈标杆市场、1.3万余间市场商铺，毛衫产业从无到有、从有到优。

  洪亮是岛合服饰（浙江）有限公司经理，见到他的时候，正忙着派单、发货，展厅外头，码放着一人高的纱线面料，车间里机器轰鸣，场面热火！

  “这些单子都是我们自己找来的。”洪亮说，濮院羊毛衫市场作为一级批发商业市场，一般而言，在前两个月就已经基本把全年的货清掉了，他们之所以能把这个好势头保持到底，其实是靠与主播合作。

  原来，岛合服饰公司在稳住线下批发市场的前提下，与当地以及周边的主播合作，凭借3至7天交货的快反能力，自今年9月份以来，来自互联网主播的订单每天保持在1000件左右。

  以快制胜的背后，也要舍得投入。岛合服饰公司原本在上海青浦，自2018年迁到濮院，从6台横机起步，如今已超越200台，仅机器设备的投入就超过1亿元。洪亮指着一台无缝成衣一体机，喜滋滋地说，“纱线放进去，最快一个小时，就能拿到一件成衣，这个优势是很多工厂跟不上的。”

  有人忙在当下，也有人在着眼来年。浙江汇港时装有限公司是一家集服装研发设计、生产和销售于一体的服装外贸企业，今年10月就几乎出完了全年的货，眼下又在忙着张罗设计开发欧美市场明年的春夏款服装。

  走进公司新落成的产品展厅，600多款男女毛衫，花色鲜艳，时尚感十足。而这背后，靠的就是强大的研发能力支撑。95后的设计师杨嘉宁慕名从北京来到这里，如今已经成长为业务骨干，重创新的氛围也让她感到收获满满。“结合最新的时尚元素、流行趋势以及客户的真实需求，我们研发中心每年会出几千个新款。”杨嘉宁说。

  经过多年耕耘，如今，汇港时装设计的产品已经在西班牙、意大利、美国等市场站稳脚跟，尽管定价不高，但款式新、穿着舒适，主打一个性价比，今年公司产值已突破3亿元，实现产销两旺的良好发展势头。

  就在前不久结束的“双12”，很多电商企业都没有感受往年热火的销售场面。濮院派典电商中心是当地最具品牌影响力和规模优势的电商运营中心，汇集了“雅鹿”“恒源祥”“鸭鸭”等近10个品牌服装的线上直播销售，可仍旧是遇冷了。

  线上销售难度在加大，线下零售会更难。我们来到濮院时尚中心，这里主打全品类服装的销售，目前集聚了186家商户，很多门店前都摆出了打折的服装，以此来吸引客流，“毛衣100元/件，羽绒服250元……”

  为了帮助商户共渡难关，今年濮院针织产业园区管委会也推出了一系列的优惠扶持政策，比如商户的电费从每度电1元降到0.8元，物业费、公共空间的空调费等一律不收取，商户姜琪算了一笔账，一年下来，仅这笔开支就能节约几千元。

  既要节本还要开源。浙江喜哥实业股份有限公司把目光锁定了“过冬神器”冲锋衣，今年冲锋衣销量已是两年前的两倍。“销量已经连涨3年了，今年的增速尤其明显。”浙江喜歌实业股份有限公司执行副总裁余晓庆说，冲锋衣近三年的销售占比，划出了一条上扬的曲线，“特别是今年，冲锋衣销量已经是两年前的两倍。”

  走进喜歌实业厂区门口的形象店，多款冲锋衣被摆放在最显眼的位置。鹅绒服饰区还专设了户外运动主题的展台，搭配了三款热销的冲锋衣。

  “这款户外鹅绒服非常受欢迎。它是冲锋衣的款式，内胆填充的是鹅绒。”门店销售人员介绍，相比传统的羽绒服，这款鹅绒内胆的冲锋衣更加防水、防风，还轻便，选购的人比较多，各个年龄层的消费的人都有。

  气温忽冷忽热，也让冲锋衣的优势得以凸显。“早晚温差还是很明显的，穿得多了嫌热，穿得少了又怕感冒。‘一衣三穿’的冲锋衣，正好能够解决这一个问题。”门店销售人员随手拿起一件藏青色的男款冲锋衣，拉开拉链，里面是可脱卸单穿的摇粒绒衬衣。

  觉得热了就一拆二，感觉冷了就二合一，甚至能穿春秋冬三季，妥妥地实现了“穿衣自由”。除了防风防水、耐磨耐脏、一衣多穿的特点，冲锋衣的价格也很“美丽”。

  如今的冲锋衣，已不再是户外运动者的专业装备。作为濮院的标杆服装企业，喜歌和很多服装企业一样，紧跟着流行趋势的变化，让冲锋衣走进寻常百姓家，高矮胖瘦、男女老少，人人可穿。

  把产品的宽度做小，深度做深。面对瞬息万变的市场，喜歌逐渐摸索了一套自己的打法，比如一件冲锋衣，往年要推出20个款式，安排上可能的5个女款、15个男款。但今年却不同，他们主打中性冲锋衣，男女都可穿，这样一来，把风险降低了，间接还拓展了市场覆盖面。

  从一件毛衫的加速出海，到制造企业的触网突围，再到一家全品类服装企业的营销模式变革，我们正真看到了濮院服装人积极拥抱变化、保持战略定力的良好态势，在这当中，政府也伸出了有形之手，为企业、商户等送去“及时雨”，正是这样的双向奔赴，才换来了市场的加速回暖，企稳回升。而对公司、商户而言，需要跟紧变化，但也要找到属于自己的路，这样才可以走得更远！

  来源：潮新闻 记者 宋彬彬 摄影 王志杰 徐惠文 共享联盟桐乡 陈建钟